一些私人教练的资历让人印象深刻，但客户基数很小，而另一些人的教育程度不高，但总是被预订。它们之间的区别是什么?
在这节课中，Rick Richey讨论了如何在这两种类型的教练之间找到平衡。了解如何经营一家成功的个人培训公司，包括:bob官方app
- 里克是如何建立自己的企业的
- 你的态度和互动技巧
- 你的客户真正想要的
- 要求出售
- 营销您的业务
- 确定目标市场
请收听本期节目找出答案这是经营一家优秀培训公司的关键bob官方app。
拨打800-460-6276或上门订购，可享受八折优惠NASM.org，并使用代码Podcast 20。
订阅:
成绩单
您正在收听的是NASM-CPT播客，由Rick Richey主持。国家运动医学研究院的官方播客。
欢迎来到NASM-CPT播客。我叫Rick Richey，今天，我想和你们谈谈听播客的人提出的一些事情。如果你有关于个人训练的问题。bob官方app
第一个问题是，你能提供创建一个成功的个人培训公司的关键吗?bob官方app,我可以。所以,在这里。我想和你们谈谈这个，你们可能已经把它当做一个例子了。但是，你有没有注意到，你可以去一些健身房，你看到，你有最聪明的私人教练。他们有学位，他们有各种各样的证书，还有高级的这个，我做过那个，我在这里实习过。但也许他们没有大的客户群。
还有另一位培训师，他只有一个证书，并不是所有最好最酷的想法，但是，他们的书都写满了。他们一直在训练。bob官方app他们很忙。当他们进来的时候，他们正在训练。bob官方app另一种是不怎么训练的聪明教练，另一种是不怎么受教育却一直在训练的教练。bob官方app
那么，这两个之间有什么区别？而且，这真的是我想谈论一点点，就是一个成功的个人培训业务的钥匙是，你如何接受那个智能培训师的人，但没有客户名单和这个人bob官方app那是客户名单，但可能一般是一个更好的培训师，并提供更好的结果。
现在，当你说，好吧，这两者之间的区别可能是态度。而且，经常训练的人可能非常有魅力。bob官方app他们可能有最好的腹肌，人们就是因为这个原因想和他们一起训练。谁知道呢。但是，这个女人或男人有某种特质，他们训练，他们得到了无法言喻的东西。
我不知道，他们身上的一些东西很奇妙。但是，聪明的教练会说:“我已经得到了我能给你的最好的结果。”我可以给你最好的结果为什么那个人不接受培训?bob官方app你可以看着它，然后想，嗯，也许……我不知道。我们只是在创造假设。但也许他们不具备另一个人所具备的互动技巧。
也许他们没有六块腹肌，他们的身体也不是你将要看到的广告牌。我想说的是，世界上最好的教练不一定是最好的运动员。世界上最好的教练并不是那些跑得最快，举得最多，投篮最准的人。你不必这么做，成为最好的教练。
那我们要怎么撮合他们俩呢?我还看到一件事，这让我很困扰，所以请注意，聪明的教练有时也会第一个贬低忙碌的教练，因为他们不够好，不是一个好的教练。我们看到人们羞辱社交媒体上的人。听着，如果你是一名持证培训师，这是你的工作，而且你有很多追随者，那很好。很好，多关注一下我们的生意。
你不是一个有证书的培训师，你不应该提供这些信息。我还没生你的气。我只是希望你能接受教育来支持它，对吧?所以，这就是我这次谈话想要表达的。我们如何平衡那些拥有大量客户的培训师，他们可以接受一些教育，我们如何利用那些没有接受过教育的培训师，让他们走出去，创造更多的成果?
而且，这其中的一些不会……这些问题都不会在这个播客上得到回答。我们需要做的是，在健身房里要注意这些。所以，在健身设施中，这些设施的管理人员会看着这些设施，然后说:“有哪些你不愿意看到的东西，也许我可以提供，也许你也可以接受。”
因为，聪明的教练不希望听到这可能是个性的问题。或者一个人不会说，“哦，我有太多的训练要做，所以我不能抽出时间去接受教育。”bob官方app首先，这就是播客的好处。所以，播客将使人们更容易地收听教育。没有播客会说:“嘿，聪明的家伙，这就是你要如何建立自己的事业。”
而且，我很难打造我的。而且，我不是聪明的家伙教练。但是，我很兴趣。我对多件事感兴趣。建立一个企业，对吗？为客户提供他们想要的东西，然后还提供了我能做的最好的事情。而且，这真的是我想要注意的只是因为你是最聪明的人，并不意味着那个人想和你一起工作或训练。那么，我们如何做到？
你必须回头看看，然后发现，客户想要什么?如果他们想让你练出六块腹肌，但这不是你未来的目标，他们不是你的客户，所以别担心。你不必和那些人打交道。但我们所做的是，我们认为人们想要的是最聪明的人，实际上，人们想要的是有能力，有能力的人，在某些情况下，是最聪明的人。但最终他们想做的是，他们想要感觉舒适。他们想要感觉到你在倾听他们，他们想要感觉到他们会得到他们想要的结果。但是，你得让我在工作的时候感觉良好。
我们从科学和运动学习中了解到的一件事是，人们是如何发展的，那些刚接触某样东西的人需要反馈和持续的支持，“是的，你做得很好。”还有"去抓他们，老虎"之类的话。所以，如果你有一个教练，也许不是最好的，但是，天哪，多么好的激励，你如何在不改变你的性格或你是谁的情况下，实施这样的事情。
你明白我的意思吗?但是，你必须说，“现在我能提供什么我没有做的?”就像其他教练一样，你会处在一个不舒服的位置，这会鼓励你开始适应不舒服的状态。这就是你挑战自己的方式。
所以，你必须以多种方式挑战自己。走出去，和人们交谈。当我刚成为一名私人教练的时候，我说:“嘿，我们怎么才能找到客户?”那个人说，去和别人聊聊纽约，严格的教练，严格的经理。你得去跟他们谈谈。
“哦，就像，怎么做的?”他说"在我朝你扔一个45磅重的盘子之前滚出去"离开这里，去和人们聊聊。”我说:“好吧。”
所以，我所做的是，试着想出和人们交谈的策略，因为我不喜欢走过去和人们交谈，因为我知道那会让我有什么感觉。我的第一感觉是，如果你以私人教练的身份来跟我说话，你是在向我推销东西。
所以，作为一个私人教练，你应该做的第一件事就是确保你的谈话对象，你不会卖给他们任何东西。做介绍。走过去，递给他们一条毛巾，说:“嘿，我叫里克。”如果我能帮到你什么，请告诉我。”就是这样。你奠定了基础。简单,容易。现在，那个人不会觉得你要卖掉他们，希望你已经知道了那个人的名字。
一旦你得到那个人的名字，在手机上写下Notes应用程序的名称，就可以了解......以及一个物理特性，以便您可以回头看，“哦，我知道那个人。我不知道他们的名字。哦，是的，那是粉红色的头发的人。“无论如何，你写下来，你在它旁边有他们的名字，现在你知道他们的名字。因为，我一直在办公室的一个房间，我的玻璃办公室钟看着我管理的时候，看到有人希望我希望我前一天谈话。而且，我今天看到了他们，他们正在做一些事情让他们做的事情有点怪异，并且可能是禁忌的，而且我想在那里走来，说“嘿，罗布......”或汤姆，或者是谁。但是，因为我昨天没有得到他们的名字，我今天不能这样做。
你知道我第一次要做什么吗?介绍我自己，让那个人知道他们正在做禁忌症或危险的事情。而且，这不是你想要的谈话方式。所以，结识一些人。与人交谈。只是说你好。我告诉人们要做的第一件事就是友善。友善和不刻薄不是一回事。
如果你从我身边走过，我没有绊倒你，对吧，那不是我刻薄。但我没因为你走过的时候没绊倒你就对你很好。那么，这意味着什么呢?当你走过的时候，我只是提供一个问候。“嗨，很高兴今天见到你。好好锻炼。”这是友好的表现，好吗?我没想过卖你，也没想过要你的钱。我只是想让你接受真实的我。我要告诉你的是，对我来说，从战略上讲，我没有要求别人给我生意，因为我对别人很好，只是想打个招呼。 Just wanted to greet people and let them know I'm here.
当我工作的时候，我也有任何业务的业务是两件事。一个，当我锻炼时。所以，当我穿着培训师制服时不一定。而且，我有标签，我的名字标签。而且，如，当我在地板上行走时，我应该是培训师的原因和正确版本，但是当我看起来像他们时，当我锻炼时。他们感觉更舒服。现在我现在是一个真人。现在他们可以提出问我一个问题。他们可以跟我说话。而且，他们做到了。
我建立了很多生意，就靠我自己的锻炼。然后，也看看建立业务的不同方法，我一直在打扫健身房。我害怕的一件事是，我只是不想让人们认为我在打扫健身房，所以我是维修工。我想了很多关于这个的事，我只是想知道他们会怎么看我。但与此同时，作为一名自由体操教练，我感到无聊透顶，当我开始训练时，我不是在训练，而是在打扫卫生。bob官方app
人们总是对我说，“我想和你谈谈，因为你是唯一一个真正在健身房做事情的教练。这看起来对你很重要。”这与训练无关。bob官方app还有一件事，如果你有健身设施，健身房，可以为新会员提供免费的课程，介绍课程，那就尽可能多的去做。免费做，如果是这样的话，但要尽可能多做，因为听我说，人们喜欢和训练师一起训练。
他们不知道你在免费提供治疗。他们不知道你今天安排的这六个人是六次互敬互敬的介绍。你知道人们看到了什么吗?你忙吧。你在工作，人们喜欢和工作的人一起工作。然后，他们能和你产生共鸣吗?而且，你不可能赢得所有人。你不可能和每个人都相处得很好。我不想让你觉得不舒服。但是，这不是最好的关系。
当你建立自己的企业时，你可以开始决定它是什么样子的，什么时候可以培训，和谁一起培训，你的细分市场是什么，谁会成为你的客户。在那之前，你必须是一个通缉犯。不要和任何让你不舒服的人一起训练。不要这样做。但是，这不是最好的关系。你不可能和每个人都成为朋友。还有，小心友情的事。因为，作为一个经理，我听到的最大的抱怨是，人们总是说，“那个教练，有一段时间他们工作得真的很好。然后，我们就像成了朋友一样，他们一直在聊天。或者，他们会告诉我他们的女朋友或男朋友，或者他们的周末，或者……” Clients love this. How, "Oh my goodness, I eat so much, and I never gain weight."
不要说。这是愚蠢的。别对你的客户这么说。那些想要健身减肥的客户不会想听你说，因为你想吃什么就吃什么，所以想要增加体重是多么困难。别这么做，伙计们。比如，我们有时会搬起石头砸自己的脚，但我们并不去想。
另外，对健身房里的人来说，有时候你觉得自己不值得去健身房。在某些情况下，你要求某人支付超过100美元或更多，来和你一起训练，而你是一个新教练。然后，你做了那些免费的环节，你就会想，“伙计，我只是觉得要钱不舒服。我不愿意要求出售。”
所以，这就是我想做的。首先，不要觉得不舒服。因为，如果你在健身房工作，健身房的收费和健身房的一样。这就是它们的速率。你无法改变这一点。你不能提供免费课程或折扣课程。你所能做的就是说，“这是我给你的治疗。我已经尽力了。如果我们今天一起做的事情能帮助你实现目标，那么我愿意与你一起付出这些代价。如果你想这么做，请告诉我。 You don't have to tell me right now, but I would like to encourage you, if this feels like something that's going to help you get to your goals, let me help you do that." And, that, my friends, that's it. You don't have to keep pushing. You don't have to keep ...
你可能想继续发邮件、发短信、打电话，不管他们想用什么方式联系你，都要密切注意。但是，你不能改变价格，所以不要对价格感到失望。你在那里工作，有多少就收多少，好吗?所以，不要觉得你不能要钱。
另一件事是，你必须要求出售。你必须。你在地板上的时候就不是了。不是当你只是在和某人见面的时候。但是，当你在一个会议上，那个赠送会议上，你必须要求它。你知道我有多少次没有要求吗?而且，人们不只是提供。但是，当我开始要求的时候，人们开始想，也许吧。是啊，听起来是我该做的好事。
因为你必须问。你不能不问。这是你的工作，这是另一回事。所以，问吧，但不要觉得不舒服。为什么?因为，你已经尽了最大的努力来实现它。现在，让我们进入创业体验。所以，你有了创业的癖好，你想开始推销自己。我发现一件有趣的事…这时候你就可以开始自己定价了，对吧?
我发现一件有趣的事，有一天我在听一个女人说话。她在Instagram上说，“告诉我你想做私人教练赚多少钱。”你得把它放下。如果是10万美元，就先付10万美元。你只想一周工作20个小时，一年只工作40个星期，然后做这些计算。除以这个，现在，你应该每节课收费175美元。”
哦,是吗?真的吗?我每次要价175美元，人们会给我的，因为如果我知道的话，我早就这么做了，只是为了……事实上，我想赚超过十万美元。也许我应该说我想赚20万美元。然后，经过计算，我把价格翻了一番。现在，我的训练费是每节bob官方app350美元。繁荣。明白了。
事情不是这样的。我认为她在某一方面是对的。找到一个合理的你想要的数字，并找出如何去做。但是，如果你超出了行业标准，那么你的客户可能会支付你175美元一次。你可能一周训练他两次。也许吧。
但到了年底，你赚不到10万美元。你没有接近它。甚至没有关闭。也就是说，如果你每周训练四次，100美元以下是无法让你接近目标的。你明白吗?这数学算不出来。你不能超越行业标准，除非它有市场，而你就在那个市场。你必须在其中，然后，你必须匹配市场，这意味着你必须有技能。你必须有这种能力。你必须有理解，你必须有那些联系。
否则，你必须开始简单。而且，最简单的方式是什么？好吧，首先，你必须拥有一个基地。谁是你的客户？因为如果你正在成为一个企业家，那么这可能意味着你为别人工作了，你已经建立了一个客户的基础。你有人已经爱你了。你有，正如彼得申克曼在他的书中，僵尸忠诚者，你有僵尸忠诚者。无论你走到哪里，他们都会跟着你。
你要在这个地方训练，他们也要去那个地方训练。你跑了5到10英里，他们还是会跑5到10英里，只是为了和你一起训练，因为你是他们的教练。他们不会去某个地点。他们要你来训练他们。
你是怎么找到那些僵尸忠实者的?你是怎么得到那些贪婪的粉丝的?你总得从某个地方开始。你得有个底。有时，这个基础必须从朋友和家人开始。有时，它始于你已经拥有的一批追随者。总得从某个地方开始，对吧?所以，如果你想跳下去，你就得跳下去。有时候会很不舒服。有些人会赢得它,有些人不会,这就是为什么我还说,如果你在一个大体育馆,工作不只是停止训练,健身房去独立,建立自己的业务,或建立自己的工厂或自己的位置。bob官方app You need to strategize what you're going to do, and you have to have a cushion before you jump.
然后，你要推销你的服务。你得推销这些服务。你需要在社交媒体上崭露头角。我并不是说你会从社交媒体上获得很多业务。我认为这是最大的谬论之一，社交媒体会建立你的业务，你会得到很多业务，因为你有很多粉丝。那个世界不是这样的。
但是，这是一个存在，你需要成为一个存在。而且，你需要成为杰出的。我的意思是，需要是社交媒体策略。它不能只是是你的照片，然后有一张你的猫的照片，然后有一张你吃的东西，你没有向你正在做的事情提供任何物质。人们希望了解你作为一个人。但是，太多的猫图片，太多的猫图片，他们不想再认识你了。他们就像，“哦，那个培训师有一些很酷的东西。但随后，猫，我得走了。”正确的？
所以，制定一个策略，你每周都会在这个专栏、这个专栏和这个专栏上发表文章，即使你一周只发表三次，也要制定一个你要四处发布的策略。这可能包括你孩子的照片。我猜它可以包括你的猫的照片。
但是，但是它真正需要做的是，展示你和你是谁，展示你是一个专业的人。所以，要理解社交媒体。你还应该举办活动。如果你想走出去见见人，那就举办活动。免费锻炼，免费研讨会，免费教育内容，美国糖尿病协会的免费设置。免费与美国心脏协会合作，你的地方分会，以帮助人们。不仅仅是为了推动业务，而是为了帮助别人，帮助别人可能会推动你的业务。但是，你的最终目标应该是帮助别人。
所以，用你正在做的事情来支持一项事业。然后，你需要方向感和专注的领域。就像我之前说的，当你是一个年轻的教练，你必须能够训练所有人。有人想跑得更快，跳得更高，减肥，增加灵活性，你可能不是其中最好的。你不会，因为你是一个相对较新的教练，除非你是经过专业训练的运动员，舞蹈家，武术艺术家之后才成为一个相对较年轻的教练，他们专注于运动员，舞蹈，武术。这并不意味着你是一个好教练，教练。
所以，你将不得不专注一点一切。如果有的东西，让你感到不舒服，这个人有一个肩膀受伤，他们需要帮助加强你的肩膀，如果这不是你的事情，不与那个人合作。将它们发送给其他人。但是，也与人创造一个市场。了解团体健身教练。团体健身教练也可能是私人教练，但他们不能训练那些要求他们的人，如果他们是培训师，因为他们一直被问到。如果您想成为一个团体练习师，群体健身是让您培训业务的好方法。bob官方app
确定你的目标市场。当你变得更好的时候，开始开发一个细分市场。我的矫正运动。这是我的主要关注点，即使是和我一起工作的精英和职业运动员，我也会使用这一点。我专注于纠正练习。我并不关注性能增强策略。我把重点放在纠正性练习上，这些练习可以让那些培训客户的表现得到提高。bob官方app那不代表我不做。我有能力。我在这方面受过良好的教育。 It's just not my primary focus. So, if somebody came to me and said, "Hey, I don't really want to focus on corrective exercise. I just want to focus on Olympic lifting," you're not my client, man. You're not my client. That's not for me.
所以，我会把他们和其他人联系起来。然后，你能为你的目标市场提供什么结果?就是这样。确定你的目标市场。确定结果是什么。然后，你就可以开始向你想要合作的特定人群推销自己了。这很有趣，因为这些东西会随着时间而改变。大家都认为你会和运动员一起工作。每一个教练，当他们开始的时候，几乎都会说，“啊，我要和运动员一起工作，我想和运动员一起工作，也许每隔一段时间……只有运动员。” Right? And, that's who they want to work with. That's not going to be your market. I'll tell you right now, you may be the diamond in the rough on that one. Start focusing on weight loss clients. Start focusing on geriatric clients. Start focusing on, have friends that work with amputees, and that's never something that they thought they would be working with, a demographic they'd be working with. And now, it's their primary focus.
你将与那些你从未想过会成为你主要关注点的人一起工作，但要获得这种关注点。这也并不意味着你永远不会有一个传统的客户。你可能还会说，“嘿，我要和减肥客户一起工作，这是我的专长。”这是我的专长。”你拥有它，然后进行营销。所以，当有人说，“嘿，我想去找客户减肥，”每个教练都会说，“哦，每个人都这么做。”每个人都在帮助别人减肥。”但是，你是教练，你会说，“不，这就是我所做的。我的工作对象是减肥客户。那是我的事。” Who are you going to work with? You're going to be like, "I'd rather just go to the weight loss client guy. That's kind of his thing."
不管怎样，我希望这能有所帮助。营销，谁是你的目标市场?建立一个追随者。你知道的，要求出售。不要低估自己，但当然也不要高估自己。如果你是一个非常聪明的人，需要走出去和别人交谈，你就必须走出去，去做。还有，别再吹嘘你有多聪明了，因为你专注于自己。谈谈你能做什么，能帮助他们。这才是人们关心的。人们根本不在乎你。 They don't know you. People don't care about you.
你得到了那个说的客户，“嘿，我专注于你。我专注于你，我是最好的。”而且，我不一定是最好的，但是当你回去时，他一直训练的是那个训练的人，你仍然专注于它们。bob官方app你专注于您的客户。我希望这有帮助。我的名字是rickichey。在Instagram上接触我，@ Dr.Rickrichey，R-I-C-H-E-Y.在rick.richey@nasm.org上打我，或者在任何其他社交句柄上击中nasm，让我们知道你想谈什么。但是，这些是在那里提出的两个请求，在企业中成功培训的钥匙是什么，然后营销自己，如果你有企业家错误。bob官方app所以，我希望得到帮助。非常感谢聆听。
.jpg?width=357&name=Blog%20Ad_Nutrition%20Month%20(1).jpg)
