我在健身行业的历史的企业教育被证明一遍又一遍地对我来说,人们害怕“销售”这个词。很多人想要成为培训师对这个不祥的话语叫犯规并哭了:1)“我没有进入这个领域来做销售,但要训练!”或2)“我想帮助人们,而不是卖掉人!”
但我争论这两个评论中的固有缺陷(我经常听到)。第一个索赔是有缺陷的,因为你必须卖为了自由培训或培训,这真的意味着您只是提供寓言,而不是谋生。第二个声明假定“帮助”和“销售”是互斥的。这不是真的。通过您的帮助,您可以销售。这不是一个伎俩。你并没有欺骗人们没有买东西。您正在帮助人们并允许他们根据您提供的价值来选择,通常被称为“风险与奖励”。
我们潜在客户遇到的“风险”是以下:
- 培训服务的价格。bob官方app
- 达到目标的时间承诺。
- 关切的是,价格和时间承诺不会产生预期的结果。
我们潜在客户可能收到的“奖励”是这些:
- 科学培训方法。bob官方app
- 统治计划确保继续进展。
- 整合最能达到客户的目标的技术。
- 以前产生了成千上万的模式和程序。
- 培训协议安全有效达到目标的进展bob官方app。
- 指定时间见面。
- 动机
- 专为您的客户设计的程序(个性化)。
- 结果驱动编程。
- 善于客户的目标,需要和想要。
- 客户不仅仅是购买会议,而且正在受过教育等。
“奖励”列表越大,风险和异议越名越名,客户对个人培训的投资。bob官方app上面的名单并非详尽无遗,但您必须看到奖励必须在交换服务之前超过风险。为了使这次交易所进行,您 - 私人教练 - 必须使用您的专业知识来指导潜在客户在购买服务中以最大可能的奖励和缺陷的最小风险购买服务。
这是销售,简单地说,它正在寻找许多方法可以帮助客户拒绝您和您的服务很困难。您服务的价值越大,您将拥有的客户端群。然后,您所要做的就是保留您的客户群!
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