健身私人教练营销

定价,定位和利润

肖恩格里菲
肖恩格里菲
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有一个错误,我们看到太多的健身企业的老板正在犯,这是令人难以置信的痛苦。

在很多情况下,他们的企业破产(他们现在破产了)是因为……

他们对他们的服务大大减轻了。

定价过低有多种形式,比如定价过低、包装不当、利润结构不合理等等。

但所有这些错误导致你的业务利润微薄到零。

如果你在拼命工作,到月底的时候你的钱并没有比开始的时候多,那么这是一个需要你注意的地方。

那么,你怎么知道你目前是否有充电?

更重要的是,一旦确定了他们继续取得成功,您如何“重新校准”并进行更改,并进行更改?

定价是获得利润和自由的第一步。如果你做得不好,你就不可能拥有这两样东西。

不要每月刮擦或折扣您的服务。

如果您重视自己,您的业务和服务客户​​,您必须收取您的价值。

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两个主要包装和定价错误:

  1. 你的客户没有承诺所需的时间长度他们的目标。

5或10个会话包很可能无法帮助你的客户实现目标。

作为健身专业人士,您有责任向客户推荐一个现实计划,以最佳服务。

如果他们投资长期套餐,您的客户将更加致力于实现目标。

我们称之为“在游戏中有皮肤”。

  1. 您必须不断转售您的服务。

许多教练在出售5或10次训练包时都很兴奋。但当会话用完时,他们不得不坐下来与客户沟通,并将其出售再一次关于他们的服务。

这并不是有效利用你的时间,可以迅速变成一个主要问题。

你的客户越多,你就会花更多的时间去追逐他们,追踪他们,然后转售他们。对于客户来说,在第一次签约后要保持最初的热情并不容易。

几个月后,健身就不那么迷人了……更多的是坚持锻炼。

这可没那么“性感”。

调整你的程序,停止销售一定数量的课程

为了获得最佳结果,您和您的客户都最好通过创建与之相关的软件包服务解决潜在客户的问题实现他们的目标在一个特定的时间范围内。

这是至关重要的,因为它还有助于为您的业务提供可预测的现金流量。

你为客户提供他们需要的东西来实现他们的目标,这是你服务的全部意义!

不管你提供的程序类型是什么,我们所测试过的最好的软件包(从2010年4月开始就是“控制”)是对你所有培训服务的3个月、6个月和12个月的承诺(当你真的很高级时,我们的顶级客户正在销售6个月、12个月和18个月的软件包)。bob官方app

在我们讨论如何定价之前,让我们先弄清楚你是如何以及为什么要制定当前的定价。

许多人基于目前的定价模型:

  • 他们看到他们的竞争对手
  • 他们总是收取的(许多人仍然有3,5岁,甚至10年前的计费计划上的客户!)

或者他们不知道自己是怎么得出当前利率的。

这些都不是基于您的业务(和个人收入)的良好策略,特别是当您每月刮擦时。

停止折扣价格

许多健身专业人士和企业主通过打折来争取市场的底部。

“哦,其他人现在正在收取120 /月的无限课程?让我们收费105 /月!“

如果你这样做,你就是在商业(和经济)自杀!底部没有利润。

正确的定价是获得有利可图和自由的第一步!

知道你的利润

利润=利润。这是客户支付给你的培训费用和你支付给教练的服务费用之间的区别。bob官方app

它表示为百分比,并通过此等式找到:

收入-巴士收费
收入

什么是良好的保证金?

例子:如果你的私人培训课程定价为每小时bob官方app75美元,而你将教练的薪酬设定为每小时25美元,那么利润将是67%。

这是一个很好的保证金。每种培训都有保证金指南,我们在我们的教练方案中讨论了更多,但目前只知道私人培训,您的利润率bob官方app需要超过60%。它几乎不可能使健身业务的经济学与较少的利润率相比。

注意:即使您没有为您工作的教练也需要计算边距!

除非你打算永远做一个独角戏,否则你必须聘请教练,在某个时候继续发展。

计划并将您的定价从一开始,以便在您雇用时,您不必更改整个业务模式。用你最好的猜测你要付钱的东西。

如果您的利润率低于他们应该的地方,您可以减少指导薪酬或增加会话率。

那些是你可以玩的两个变量。

商业成功从利润开始,所以如果你正在努力避免在未来几个月出现倒退,现在就解决你的问题!

钉你的商业模式

您的商业模式在您的定价中起着巨大的作用。您必须将您的价格点和服务产品与您所希望的客户匹配。

做好这件事,你就能成功。如果你在这一点上做错了,你就很难让你的企业经济正常运转。

如果您认为您的客户永远不会为您提供健康利润率的费率,您需要改变价值的思维方式。

也许你认为你知道市场将根据您自己的观点和经验支付费用。但如果你想成功,你必须克服一件主要的事情......

你会付出什么并不重要。您是健身专业人士,所以您知道如何实现健康和健身目标。因此,您将与该类型服务的支付金钱关联的价值不存在。

前景即将来找你寻找解决他们的问题或实现目标的道路的解决方案。

为什么有些人将更多的钱为来自星巴克的一杯咖啡而不是一个廉价的杯子,你可以从加油站购买?

虽然每一杯咖啡的质量有所不同,但真正的区别在于价值。

仅仅因为你会或不会为星巴克支付并不意味着其他人共享相同的价值系统。涉及到您的服务时也是如此!

人们真正支付的是什么?

他们没有为你或你的时间付钱……

你认为他们真的在付了什么?

  • 您的资格?
  • 你的地点?
  • 你的设备吗?
  • 你的品牌?
  • 你的辉煌营销?

不!他们正在支付价值。

您如何量化和定义服务业务的价值?

我们使用这种方程来分解前景和客户的价值如何(谁是您的价值主张的法官和陪审团!):

值= CE + R + R.

客户体验+关系+成果。

当您提供比人们预期的更多价值,因为他们的投资与您合作,那么您有一个很大的价值主张......这就是销售中的一切!

专注于提供价值和价格变得无关紧要。为您的客户提供服务,以便他们喜欢与您做生意,无法想象在其他任何地方!

如果您还没有收取您的价值,您的服务定价非常低,您必须提高您的房价,以便发展可持续的健身业务。

记住,你卖的是价值,而不是价格。如果你觉得自己还没有达到这个价值,那就先付出更多。

多年来,我们帮助成千上万的客户实施了提高汇率活动,以解决他们的利率及其利润率。

概括

具有硕士学位和高级资格的普通私人培训师赢得了大约20.00-28.00 /小时,但有很多健身专业人士和企业所有者为小组会议收取250.00 /届会议或高达350.00。

永远不要在价格上竞争或竞相降价。

要明白利润等于盈利能力,利润会给你自由(和资金!)把你的健身事业带到下一个水平。

当您专注于提供价值时,价格变得无关紧要,您的客户会喜欢与您进行业务,您将开始粉碎竞争。

一旦您获得定价和包装权,您将开始关闭大量销售,提供您的客户需求,并赢得有利可图的健身业务...快速!

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作者

肖恩格里菲

肖恩格里菲

NPE创始人兼首席执行官肖恩·格里利(Sean Greeley)对授权健身企业所有者发展业务、创造他们想要的生活有着不懈的热情。自2006年以来,NPE已帮助超过96个国家的45000多名健身专业人士和企业主发展到新的阶段。需要一个更好的商业计划来实现来年的目标吗?登录www.npefitness.com/了解如何加速成功