如果你想获得长期的个人培训客户，是时候重新考虑薪酬培训了。bob官方app你和你的潜在客户必须探索免费课程背后的真正价值，而不仅仅是购买前的尝试心态。
在你彻底否定我之前，听我把话说完。当我不是建议你完全消除所有潜在客户体验你免费提供的东西的机会我表明你愿意接受其他可能性。当然，你可以继续发放“免费服务”卡，用一个小时的时间来换取潜在的长期客户。或者，你可以重新审视自我推销的最佳方法，节省一些时间，增加你获得业务的可能性。
重要的是我们在同一页面开始;为本文章的目的，“Comp”会话是自由会议我们通常在出售俱乐部会员后立即悬挂，使新成员培训或我们提供给潜在客户的选项bob官方app可能想要雇佣我们。通常情况下，会议时长约为一个小时，包括讨论、目标设定、评估、工作和推销。期望的结果是找到一个新客户。大多数培训师都把“comp”作为首要的动力，在购买前先试用。
为什么这一生成后的“最佳实践”已经通过了发电？看看其他专业人士履行熟练的钱：美发师，物理治疗师，按摩治疗师，甚至保姆。我怀疑许多人愿意向你展示他们与越过的手指最好的工作，你将来在“Comm Comp”经历之后将来保留他们的服务。他们如何继续预订他们的服务没有当我们相信这是我们能得到生意的唯一途径时，我们会进行补习班吗?
你可能会认为这是因为人们不知道你能做什么;所以，向他们展示会增加他们购买的可能性。虽然这可能是真的，但我们需要更好的策略来获得意识。虽然有些人可能会在购物结束时购买，但大多数人需要更多的时间，因为我们的消费与我们对产品或人的信任度成正比。做更多的相同的comp会话不会使你得到你想要的结果。相反，你需要一个意识库来帮助你建立信任和信誉。让我们了解一下……
人们的感知就是现实
而为人们提供一个“尝试”你的服务的选择则不是这样全部坏的。有可能部分你的意识运动。但是，如果合格的前景没有出现，Comp会话肯定不会有益。为什么这么多没有节目？部分我们可以责怪这一点前景的看法．她是否想要这些信息，但担心被压力进入购买培训课程或她的担忧在进入你面前之前，她需要塑造，因为免费锻炼可能导致焦虑。bob官方app
如果您想在您面前获得更多合格的前景居住，你需要做两件事来突破感知陷阱:
- 为首先探索您的服务，提供更少的“危险”选项，以及
- 提供一个更好的标题和解释最初的会议
我知道它不会似乎冒险出现免费会议;但前景的看法是现实。需要的时间和努力是“付款”，投资回报是一个未知的。你可以展示你的才能的人越来越少吗？对于那些对初始会议的人或那些没有显示初始会议增加初始会议的人来说，您需要一个到两个“产品”或机会。这些不应该要求前景与您生活在一起，但相反，可以随时使用。目标是通过建立信任和信誉，使人们能够在您需要慢慢地慢慢实现销售周期！
一些想法来开始头脑风暴：
- 可以下载或打印和提供的PDF形式的“跳转开始”指南
- 致力于入门俱乐部的YouTube系列（或类似的视频服务）
- 一个致力于健身成功的播客
务必交换产品的前景信息（例如，收集名称和电子邮件以及保持联系的许可）。创建1到2个非侵入性的产品，但有用且相关。最后，每个产品都应该引领前景与你一起参加下一步。然后，您会跟进前景并试图让他搬到您的销售周期的下一个“级别”，这可能是Live，免费会议。继续这个'舞蹈'，直到他购买会议，或者至少同意出现初始会话。
如果标题和描述谐振，则进入面对面会话将更容易。避免简单地称这是一个自由个人培训课程。bob官方app前景对个人培训课程的看法是他过去经历的独一无二的，这些经历可能会（或可能不会）对bob官方app你有益！更不用说，从屋顶喊叫，你释放出免费的个人训练贬值你所做的。bob官方app提供会议，可以轻松地区分作为您提供的单独的“产品”，超出您提供的个人培训课程。bob官方app也许这是一个咨询，方向，目标设定会议或健身基础会议。无论您选择什么名称，都具体对会话的长度，会议需要的，以及承诺的结果。
例如，如果您标题为会话：健身基本面15你可以创造一个15分钟的mini-meet打招呼,走前景通过全面的健身计划的基本组件,定位到不同的产品和项目在健身房里,可能这些盒子,并提供每周的日历,你填写在一起会成员开始了。创造一个能够重申你们讨论过的内容的留言，并在接下来的一周中追踪观察该成员的表现。这可能是让潜在客户购买的一步一会话与您创建一个适合的程序在健身基本面结构。请注意下一个'问'不是一个52包！更多来提出这个话题。
知道你的价值
这一主题是必不可少的，在我们的中涵盖更多健身业务加速器课程．
一旦您做让某人致力于直播，免费会议，最重要的是充分利用机会。为了增加投资回报率（投资回报率）您花费赠送服务时，您将想记住两件事：
- 保护你的时间
首先，你必须找到合适的人。不每个人值得有机会面对面！通过创建额外的产品和机会前面对面（上面讨论）您有内置过滤系统。如果在选择在选择之前，他们更有可能获得健身计划，以便在选择一个或两个以前的步骤之前，让您更加认真地获得健身计划的人。
开发一种跟踪您的前景并为所需的提醒设定提醒，不仅可以帮助您的销售流程，还可以帮助您的客户保留。并且，如果您可以自动化与销售周期中的步骤相关的交付和后续行动，您将节省更多时间。
使用直播会话保护您的时间的另一种方法是简化过程并为会话构建模板，以及将保持您最重要的产品的休假。该模板应该很容易地定制，但提供框架，因此您无需从每个免费会话开始从划痕开始。提供定制的经验并不意味着您需要使每个互动完全不同。
- 延长过程
虽然我们希望你一开始就保护好自己的时间，但要获得长期客户可能需要一段时间。我经常把客户比作用瓦罐装陶器和用微波炉加热。你可能需要让一些人耐心等待!记住，人们是基于感知价值来购买的。如果他们拒绝了你的下一个销售环节(游戏邦注:例如在“免费”试玩环节之后的购买环节)，那就不是价格错了。他们只是没有将足够的价值等同起来比较的价格。你需要不断“跳舞”，保持联系，以增加价值。
在有意义和有用的初始会话之后提供休假;你最好的工作（例如，一个月的锻炼，一个问责队）。然后，继续增加值随时间。无论是通过额外的训练，如何与您所看到的人保持联系，提供问责制或动机的想法，并在正确的时间内（以不同方式提供您的服务。Of course, you’re not going to keep up the frequency if the answer is always no and you’re not going to ask for the sale each time you reach out, but you should aim to build your database of potential clients and continue fishing in this pool. The secret is to continue building up the value they see in you so when they are ready, it’s你他们打电话！
分散你的投资组合
即使你遵循了上面的所有步骤，你仍然可能达不到你的理财目标，除非你从两个方面分散你的投资组合:
- 自我推销策略
依靠销售团队将新成员传递给您或希望您的咖啡厅的名片将使手机开始响起是错误的第一次。您必须调查六种核心自我促销策略;三个是强制性的，另外三个是可选的。你做的越多（做得好），你会越过：
强制的
网络 - 与潜在客户以及同事和相邻专业人士的网络对网络以及同事进行了重要意义。联网在当地的房间活动中不一定是杂耍开胃菜和一杯酒杯。它只是意味着，在您需要了解人员和开始对话的地方出现。
推荐 - 您当前的和前客户是Leads的伟大来源。其他健身专业人士和互补服务提供商也是如此。你必须问对于推荐，激励推荐人，并跟进所有机会。回报也很重要！
直接外联——然后，你开始(持续地)通过网络、推荐和任何额外的产生潜在价值的策略，接触你遇到的人，并开始提供价值。记住一两个你想出来的产品前生活会话吗?这些都是很好的直接延伸工具。但是，你也可以通过电子邮件、社交媒体、电话或信件分享你所知道的事情、你认识的人以及你的感受。
可选的(选择一个或多个你可以成为的好的在！）
说——在任何地方和任何地方说;当地的企业、学校、活动、俱乐部、瑜伽馆;只要你的信息能被重新设计和有意义，就去那里。同样，您创建的用于现场会议的产品可能会被遗留下来，以换取收集与会者的信息。
写作 - 如果你擅长，就像说话一样。开始博客，为当地报纸，行业出版物写一列，这些专栏为您提供更加伟大的内容，您可以与直接外联战略分享。已发布的工作提高您的可信度，并将您作为一个类别权限。
网络——在网络上存在可以像社交媒体平台上的商业页面一样简单，也可以像精心设计的网站一样复杂。无论你选择什么，我们的目标是利用这个平台来产生吸引人们的优秀内容，并让他们愿意留下他们的信息，让你随着时间的推移继续提供优秀的内容。
- 产品
最后，您必须有一个以上的产品卖．您不仅必须有各种价格点（这与简单地用不同方式包装同一产品并提供价格突破的价格或协议的长度），但您需要在交货方面进行多样性。不是每个人都想要1-ON-1的注意力，60分钟，或在俱乐部/现场训练中。不是每个人都想长期投资您的服务（即使我们知道这是结果的结果）。在为其风险简介（财务和时间）以及他们的个性档案以及他们的个性档案以及他们的个性档案以及他们的人格档案以及他们的人格档案以及他们的性格概况，让您的服务达到您的服务。
'comp'会话并不是那么糟糕，它只是需要刷新。重要的是要将“免费”会话视为较大的销售流程的一部分，以正确的标题和描述为正确的时间。精心放置，设计精心的免费会话肯定可以帮助增加您的业务。但是，继续简单地提供免费的个人培训课程，并在结束时试图销售某人将使建立可持续的职业生涯更加艰难。bob官方app一次拿一个，而不是试图在蝙蝠上彻底改革整个过程中的每一个建议。然后，随着时间的推移，您将能够从头开始重建销售周期，并找到比您处理的更多业务！
