私人教练市场营销

提高你的注意力来吸引最好的个人培训领导bob官方app

肖恩·格里利市
肖恩·格里利市
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如果你是最新的认证的私人教练,你不舒服地思考如何营销自己来产生线索和为你的业务建立一个客户基础

这是因为健身是你的激情所在,突然之间,健身变成了你的事业。

要想从众多私人教练中脱颖而出,并与你喜欢的客户一起获得职业收入,你必须把精力集中在正确的方向上。

你需要的是经过验证的系统和商业计划。以下是你需要的一些基本方法,可以帮助你在培训中脱颖而出:bob官方app

1.弄清楚你的“客户形象”以及你想为他们解决的问题

无论你是刚刚起步,还是还没有得到你想要的发展,你都必须弄清楚你想为谁服务。如果你不选择你的客户,你的客户就会选择你。你总是要对市场做出反应。你的市场营销就没有战略可言了,因为你在寻找,呃,任何可能出现的人。

你需要将一个清晰的客户角色和你想要解决的问题紧密地联系在一起。问自己一些明确的问题来达到这两个目的:

  • 你为什么要进入这个行业?
  • 你最喜欢解决什么类型的问题?
  • 你希望帮助别人实现哪些目标?
  • 是否有你不想共事的客户?

提示:通常不是健美运动员,奶奶,职业运动员和超重的孩子同时出现。你要找的是一个能在情感上解决问题并实现目标的人。

选择你有动力、有灵感、有能力解决的问题(疼痛、灵活性、力量、减肥等)。将其与你最喜欢的客户类型联系起来(那些愿意投资解决这些问题的人)。

阅读更多:为你的健身事业创建一个客户角色

2.与你的角色和商业模式相匹配

大多数健身专业人士的错误之处在于,他们提供的服务与问题和客户不匹配:

  • 他们的商业模式与虚拟形象的“价值创造”并不匹配。有些60多岁的人想摆脱疼痛和伤害,健身专业人员在第一天就把他们扔进一个混合健身小组,没有任何评估。这是一个完全不匹配的人的问题和目标是什么,以及什么程序,模型和方式将最好地支持他们解决这个问题。
  • 他们的报价不符合他们的商业模式。有些人想要开始一项健身计划来帮助他们改善患有糖尿病或狼疮的挑战,而健身专业人士正在推广一项为期12周的“去海滩练肌肉”的身体改造计划。这并不是他们开始健身计划的真正原因,也不是他们的主要目标。提供的东西和他们想要和需要的东西之间不匹配。或者健身专业人士使用7天的免费试用,你可以用在集体训练计划中,但这对昂贵的个人训练不起作用。bob官方app这是我们作为专业人士对时间和专业知识的不匹配。
  • 他们提供的服务并不是为自己的角色创造价值(解决问题和满足欲望)。这个提议并没有对这个人产生任何影响。所以如果有人想减100磅,却报名参加我为期三周的比基尼身材挑战,那就不合适了。他们需要一个长期计划。为期3周的低门槛要约(LBO)与应聘者的需求不匹配。

这种情况经常发生,因为人们没有将业务的所有部分统一起来。你需要知道:

  • 客户端《阿凡达》的问题/需求:要知道你的客户会为解决或实现他们的问题支付溢价。
  • 形态:你将使用bob官方app的训练系统或协议来解决这个问题(个人训练,功能健身,综合健身,普拉提,瑜伽,武术,健康教练,营养教练,等等)。bob官方体育下载
  • 模型:你卖什么,你如何实现目标,以及你如何在解决问题的同时构建企业以获得利润。一般来说,这是团体训练,半私人训练,或私人训练bob官方app,但不是同时进行这三种训练。

只有这样,你才能把你的出价放在一起。这些包括免费试用、免费咨询、付费试用/挑战(3周、6周、12周)和付费评估(见下表)。关键是对齐,并按照正确的顺序来做。

你认为你猜对了吗?然后对这些问题进行压力测试:

  • 我的模型和形态能最好地解决问题并实现驱动我的角色的目标吗?
  • 在解决问题和实现驱动角色的目标时,我的建议是否符合短期价值创造?

寻找不匹配的地方,找到并修复它们。这两者联系得越好,你就越容易成功地吸引到合适的客户。你选择了正确的角色,确保他们愿意为解决问题或满足愿望进行投资,并且你的模型和模式能够完成工作。当你有了这些,你就必须在合适的价格点提供合适的报价,开始吸引合适的人加入你的业务。

3.使用最有效的策略联系新的潜在客户

保持简单。

铅代就像钓鱼。你从你想钓的鱼(潜在客户)开始。你摆诱饵,他们会喜欢(你的提议)。你带着合适的鱼竿和合适的重量测试线(策略)。然后你就会去到鱼儿上钩的那个池塘(铅源)。

比如说某人有严重的健康问题,比如狼疮或糖尿病。他们是否会在自己的Facebook信息流中寻找能够解决这个问题的广告?不可能。他们会去找健康医生、自然疗法师或理疗师寻求参考(如果那是你的化身,你应该与那些推荐你的从业者建立密切的合作关系)。

或者他们去谷歌搜索"芝加哥狼疮患者健身"或其他相关信息。所以,在关键字上投放谷歌广告对你的业务是有意义的。问题越严重,就会有越多的人研究最佳解决方案,并投入时间寻找他们可以信任的提供者。

你的进程是这样的(见图表):

总结

大多数健身企业的老板都投入了巨大的精力来进行市场营销....但是试着同时做很多事情。他们的精力到处都是,当他们需要集中精力的时候,他们会把事情复杂化。成功地找到潜在客户意味着你需要清楚你的理想客户、你的报价、你的策略和你的主要来源。保持专注:在你的日程表上安排正确的行动,因为持续的执行会带来结果。

要获得其他帮助和资源,请尝试NASM企业加速器学习如何发展你的健身事业。

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作者

肖恩·格里利市

肖恩·格里利市

NPE创始人兼首席执行官肖恩·格里利(Sean Greeley)对授权健身企业所有者发展业务、创造他们想要的生活有着不懈的热情。自2006年以来,NPE已帮助超过96个国家的45000多名健身专业人士和企业主发展到新的阶段。需要一个更好的商业计划来实现来年的目标吗?登录www.npefitness.com/了解如何加速成功