你的业务实力等于你的网络实力。我的意思是……
许多健身专业人士和私人教练投入大量时间学习他们的技能。他们努力工作以获得认证，然后想要进入商业培训客户....bob官方app
然后碰壁。
他们发现自己的个人培训事业开始腾飞bob官方app只有在他们学会以成本效益营销他们的服务之后。在大多数情况下，这意味着“口碑”和网络(线上和线下)。但是如果你没有网络呢?你不知道如何建造或有效地使用它吗?
以下是让你快速前进的3个步骤:
1.了解你的网络是什么(不是什么)
人脉应该是你的第一个低成本、高影响力的战略，以产生新的线索、推荐资源、收入流和战略合作伙伴。但在你开始之前，请先问一下关系网到底是什么?
不是在网上吃网，不是在网上坐着，不是在网上销售，也不是在网上认识人，而是在网上工作。这是你用来建立新关系和加强现有关系的营销策略。
你建立人脉的目标是确定和发展推荐伙伴，建立你的联系人列表，获得新客户(直接)，成为人们在向朋友、同事和客户推荐服务时想到的健身利基领域的最佳人选。
如何?
从评估你现有的人际网络开始:你有旁观者——你只见过几次的熟人;支持者——在你的网络中很活跃的人，现在正在和你做生意(或者过去有过);还有生产者，他们是你的企业的组成部分。
你想要建立这些关系(你不想因为将人从一个类别“升级”到另一个类别而破坏这种关系)。在和这些人接触时，你应该避免以下几点:
- 试图出售:网络是建立联系，联系和的关系-不是关于销售。
- 没有认真的听着:参与和关心。
- 没有提供帮助:付出是得到回报的最好方式;不要去野餐只是为了吃东西!
- 不参与:你需要做的不仅仅是出现在活动中获得结果!
- 没有多次开会:人际关系不是一次会面就能建立起来的。
- 跟进:只有2%的人会跟进他们遇到的人——脱颖而出吧!(感谢卡、电话、电子邮件等)
- 能立即取得成果你需要打好基础，还要有耐心。建立稳固的关系是需要时间的，但这些关系会带来长期的回报。
2.网络基础知识
还有你的“机会时刻”
你如何打造自己的品牌?你是一个健身专业人士和企业主，而不仅仅是一个私人教练。你总是代表你的业务。当你建立人际关系网时，你要专注、专业、友好。
你所做的，所说的，以及你的穿着要么会给人留下正确的第一印象，要么不会。要平易近人，面带微笑，给房间带来正能量，要兴奋。避免政治、宗教和热点问题;花点时间让别人觉得自己很重要，被倾听。
关注过程。建立和维持关系是一个过程:融洽，信任，共同利益，帮助和给予，积极的支持，责任和时间。你在寻找一个机会。你会说些什么来创造一段对话呢?
你有30秒的时间来吸引注意力。你可以通过一个简短的“电梯演讲”来做到这一点，包括你的名字、你的公司、价值观和目标，以及一个成功的故事。
- 名字和公司:“你好,我是[名字]。我拥有Get Strong Fitness。我们为个人和团体提供减肥和提高生活质量的培训。”bob官方app
- 价值观和目的:“我们相信诚信、乐趣、责任感，并在每个人的生活中灌输自豪感。我们的目的是为更大的‘任何城镇’社区带来兴奋和能量，每次锻炼一个人。”
- 成功的故事:“我有机会和这些了不起的人一起工作，他们真的以他们从未想过的方式改变了他们的生活，因为他们掌控了自己的健康和健身，并开始相信自己。我的三个客户在37岁、41岁和29岁的时候刚刚完成了他们的第一次马拉松比赛!”
3.在网络
建立多层次的人际网络。加强与当地、行业和服务机构的联系。这会让你结识很多人，学习新的想法，参与公共演讲，在建立人际关系时做好工作。这会让你的名字流传出去。
您的下一组层将越来越直接地连接到您的业务。它就像一个金字塔，顶部是与合作伙伴的战略联盟，这些合作伙伴将提供稳定的优质线索供应。
金字塔是这样的:
- 商会
- 优点:频繁的会议，大量的人和许多不同的方式参与。
- 缺点:不总是关注结果，很难知道参与的最佳方式。
- 协会
- 优点:每月和季度会议;行业特定和共同利益;可以脱颖而出;也可以成为获得演讲机会和客户的桥梁。
- 缺点:协会有与商业无关的特定议程。
- 服务组织
- 优点:频繁的会议，一小群人，当地企业，专注于服务。
- 缺点:与业务无关。
- 非正式的软接触小组例如:Toastmasters, Jaycees, WOMTEC。
- 优点:频繁的会议，小组，更容易发展关系;商业和社会的结合。
- 缺点:不总是关注结果，可能更社会化比商业。
- 金属触点组例子:研究会。
- 优点:专注于业务;bob官方app提供培训和教育，地点遍布各地，经常开会。
- 缺点:没有立竿见影的效果;需要找到合适的群体。
- 战略联盟/电力合作伙伴:你应该经常开会。
- 优点:高水平，合格的推荐，一致的推荐。
- 缺点:需要时间来找到合适的人，自我驱动。
现在，一旦你去参加一个会议，你如何建立联系?
1.一定要有个计划。不要只是出现在一个活动上，然后静静地坐着等待活动结束。制定一个行动计划:你为什么要参加这个活动?你想达到什么目标?你能做出什么贡献?你将如何衡量成功?你需要做哪些准备工作?
2.马上跟进。很少有人会跟进，所以你很快就会脱颖而出，成为一个专注并准备采取行动的人。用手写笔记、电子邮件、短信和电话开始新的关系，在合适的时候，安排一对一的会面。
3.构建你的社交计划，找到并定期与战略合作伙伴会面。这些人没有竞争力，但服务的客户和你一样，如物理治疗师，脊椎按摩师，和营养学家，他们可以介绍给你客户。bob官方体育下载战略伙伴关系是你行动的结果——它们不是凭空发生的。你必须投入时间。
4.在你的日历上划出时间用于社交。如果它不在你的日程表上，它就不会完成。每周花一个小时来建立一个网络计划。承诺每周参加一次外部团体活动。每周留出一个小时来跟进和联系事件。每周至少安排一个小时的时间与战略合作伙伴开会(或通过网络来发展他们)。
总结
网络是最具成本效益的推荐来源，私人教练应该首先开始创造新的培训线索和寻找新的个人培训客户。bob官方app建立关系网不是一件容易的事——你需要一个战略计划，这样你就知道你将如何展示自己，你想把谁作为目标，你如何帮助别人，以及你将如何跟进。在你的日程表上安排时间，参加户外活动，寻找战略合作伙伴，作为战略营销计划的一部分培养关系。
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